Molte persone che stanno pensando di vendere casa si fanno questa domanda: conviene vendere casa senza agenzia?

In realtà questa non è la domanda più importante.

Vendere casa senza agenzia è possibile. Molti proprietari decidono di provare a vendere casa da soli e qualche volta funziona anche.

Il punto però è un altro.

Il punto è cosa succede se la strategia iniziale non funziona e la casa rimane sul mercato per mesi senza trovare un acquirente.

Sono Roberta Boni, agente immobiliare e home stager a Modena da oltre trent’anni. Con Mazzi Case Immobiliare mi occupo ogni giorno di vendere case a Modena e vedo spesso situazioni che iniziano proprio così: il proprietario prova prima a vendere casa da solo e dopo qualche mese la casa è ancora sul mercato.

Vendere casa senza agenzia: il vero rischio

Vendere casa senza agenzia non è necessariamente un errore, tuttavia se lo diventa, non si può tornare indietro.

Il vero rischio è partire con una strategia sbagliata.

Può succedere che il prezzo non sia perfettamente allineato al mercato.

Oppure che le fotografie dell’annuncio non riescano davvero ad attirare l’attenzione di chi sta cercando casa.

Anche il testo dell’annuncio ha un peso importante: un annuncio troppo tecnico oppure poco chiaro spesso non genera interesse.

Il risultato è sempre lo stesso: la casa rimane sul mercato per quattro o cinque mesi senza creare un vero movimento intorno all’annuncio.

Quando il mercato smette di vedere un’opportunità

Ed è proprio qui che nasce il problema più serio.

In tanti casi il proprietario non è riuscito a far percepire un mercato intorno alla sua casa.

Quando questo accade cambia completamente la percezione dell’immobile.

Una casa appena pubblicata è percepita come un’opportunità.

Una casa che resta online per mesi diventa una casa che il mercato guarda con sospetto.

Chi cerca casa vede l’annuncio e pensa immediatamente: se è ancora lì, probabilmente c’è un motivo.

E questa è una situazione da cui non sempre si torna indietro completamente.

Perché i primi tre mesi sono decisivi

Quando si decide di vendere casa esiste una fase molto delicata: l’ingresso sul mercato.

I primi tre mesi di pubblicazione dell’annuncio sono quelli in cui una casa ha le maggiori probabilità di ottenere il miglior risultato possibile.

È il momento in cui tutte le persone che stanno cercando casa vedono l’annuncio per la prima volta.

Se questa fase iniziale viene gestita male, recuperare completamente la situazione diventa molto più difficile e a volte, impossibile.

Anche intervenendo dopo con una nuova strategia, spesso è possibile vendere comunque la casa, ma raramente alle condizioni che si sarebbero potute ottenere all’inizio.

Quando si chiama un’agenzia dopo mesi

Molti proprietari provano prima a vendere casa senza agenzia e solo dopo qualche mese decidono di rivolgersi a un’agenzia immobiliare.

A quel punto però il lavoro cambia.

Non si tratta più solo di vendere casa.

Bisogna riposizionare la casa sul mercato, rivedere il prezzo, rifare le fotografie e riscrivere l’annuncio.

In altre parole bisogna cercare di ricostruire quell’interesse che all’inizio non si è creato.

Vendere casa a Modena: la strategia iniziale fa la differenza

Vendere casa non significa semplicemente pubblicare un annuncio.

Significa entrare nel mercato nel modo giusto.

Se sei sicuro di avere la strategia giusta puoi provare a vendere casa da solo.

Se invece vuoi capire come impostare correttamente la vendita della tua casa a Modena, puoi contattare Mazzi Case Immobiliare.

Sono Roberta Boni e da oltre trent’anni mi occupo di vendere casa a Modena.

Domande frequenti su vendere casa senza agenzia

Posso vendere casa senza agenzia?

Sì, vendere casa senza agenzia è ovviamente possibile. Molti proprietari decidono di vendere casa da privato. È importante però impostare correttamente prezzo, fotografie e strategia di vendita consapevoli che dall’errore non si torna indietro.

Conviene vendere casa da soli?

Vendere casa da soli può funzionare se la casa entra sul mercato nel modo giusto. Il rischio è che una strategia iniziale sbagliata faccia perdere le grandi potenzialità dei primi mesi.

Quanto tempo ci vuole per vendere casa?

Il tempo dipende dal mercato e dal prezzo iniziale. In generale i primi mesi sono quelli più importanti per ottenere il miglior risultato possibile.

Perché alcune case restano mesi sul mercato?

Spesso i problemi sono: il prezzo iniziale, una presentazione poco efficace dell’annuncio, una strategia sbagliata legata alle visite, l’inefficacia legata al non avere fatto percepire un vero mercato intorno alla casa..

Roberta Boni

Agente Immobiliare e Homestager

Mazzi Case Immobiliare